Sem excessos: A arte de dizer NÃO para features desnecessárias no seu SaaS

hoje eu queria trocar uma ideia com vocês aqui sobre como que a gente consegue priorizar o que que a gente precisa ou não ter no nosso SAS ou ter como acessório aí no nosso SAS para que a gente consiga alcançar os nossos objetivos com ele Olá aqui tudo fale D FL Seja muito bem-vindo a mais um vídeo aqui no canal Esse vídeo tá um pouco mais descontraído aqui um pouco mais light tá mas muito importante Ah eu trouxe isso Por que que eu tô trazendo esse assunto né sobre prioridade e etc eh eu tava conversando com uma amiga inclusive virou quase uma mentoria ali para ela colocar o projeto dela no ar e e meio que nesse sentido eu tava tentando ajudar ela a decidir o que que ela precisa ter ou não para colocar no ar Ah e uma coisa que é bastante importante a gente passa por várias eh passos né ou fases ali reavaliando tudo que você tem dentro do seu backlog né então você começa a listar você vai vendo o seu projeto você começa a listar as coisas que você precisa ter e essa lista só vai aumentando né então como que você vai decidir se você coloca ou não alguma coisa se você precisa daquilo ou não para que você consiga alcançar o seu objetivo então a ideia desse vídeo é a gente pensar um pouquinho mais sobre isso O que que é importante quando a gente tá falando sobre isso você perceberam que eu falei várias vezes que é que são itens ah focados no objetivo e isso é muito importante tá então se o seu objetivo é vender né então eu construí o meu SAS para vender né eu quero ter minha primeira venda a minha décima venda a minha centésima venda Você vai priorizar essa esses itens baseado no objetivo venda tá isso é bastante importante Existe o cenário de você não priorizar por venda existe tá eu tenho um SAS que eu tô brincando só Ah qual que é a intenção dele eu falo brincando modo de dizer entre aspas mas é a minha intenção é só usar ele de playground ah para testar coisas novas Então eu tô fazendo alguns testes eu abri uma empresa fora do Brasil etc Eu quero ver como que funciona o pagamento por ali Eu quero ver como que eu vou criar um um produto B2C que é a minha ideia ali eh tô modelando ele Então assim o meu objetivo não é exatamente vender Vou ficar muito feliz vendendo para exercitar esse fluxo todo Mas o meu objetivo principal nesse sentido é de colocar o projeto no ar minimamente E aí como é um projeto que eu tô resolvendo um problema meu eu consiga resolver minimamente o meu próprio problema Essa esse é o meu objetivo E o que que é interessante quando a gente olha para isso duas coisas vão acontecer No meu caso por exemplo a grande margem a grande lote ali de funcionalidades grande grupo de funcionalidades vai ser funcionalidade mesmo Então assim ah colocar uma funcionalidade mais a menos gerenciar assinatura algo nesse sentido Quando a gente tá falando de vender provavelmente não vai ser funcionalidade Então provavelmente não vai ser a cor de um botão não vai ser algo nesse sentido ou colocar ah uma paginação em algum lugar alterar a senha Eu sempre brinco do alterar senha que o meu SAS não tinha até alguns anos atrás Então assim não vai ser alguma coisa muito supérf vai ser alguma coisa que você precisa fazer para que você fique mais próximo da sua venda Então o grande segredo aqui para você priorizar é você tomar a decisão e colocar como prioridade mais alta itens que te deixem mais próximos do seu objetivo tá então o grande detalhe no meu caso pô eu quero colocar no ar beleza ah subi ten um domínio ah coloquei no ar tenho o banco de dados Isso me deixa mais próximo de ter a minha primeira versão funcionando Já quando a gente olha paraa venda é pô eu tenho uma forma de vender né então como que eu vou chegar nesse cliente qual que é o canal que eu vou usar meu software tá minimamente usável mesmo que ele não tenha um domínio como que eu consigo colocar no ar um cliente novo se eu negociar com ele por e-mail como que eu coloco ele no ar então é muda um pouco o que a gente prioriza Então provavelmente a gente vai priorizar no dinheiro quando a gente quer faturar qual canal se já conversei ou não com aquele cliente que cliente que eu posso conversar sobre isso posso ir no Redit por exemplo e buscar um grupo de pessoas que são alvo desse meu SAS e conversar com elas Isso me deixa muito mais próximo de vender do que eu colocar uma funcionalidade mais nova no meu SAS né então isso é muito importante pra gente tomar essa decisão E por que que surgiu essa conversa junto com a minha amiga ah porque a gente tava discutindo muito discutindo muito sobre isso Ah a gente coloca um botão não coloca um botão tirando coisas legais né então no caso dela existem algumas coisas de legislação que a gente precisa colocar e aquilo atrapalha o negócio de verdade Algumas coisas lá poderiam ser feitas depois Então não necessariamente a gente precisaria fazer naquele momento trocar uma cor de botão trocar um botão de quadrado para arredondado Coisas desse tipo não fazem a diferença para aquela primeira venda Então elas fazem a diferença quando você tem um volume de vendas E aí é uma outra coisa que é bastante importante Depois que a gente tá alinhado ali com o objetivo então eu comentei aqui né que eu tenho um sasp o meu objetivo é só colocar ele no ar e ele me atender Eh depois que a gente tem isso né tem esse objetivo definido ó quero fazer primeira venda etc O que que a gente tem que fazer decidir o quanto que ele mexe a agulha para aquele objetivo E um outro ponto que é bastante importante quando a gente tá falando de vendas né então geralmente f assim não eu quero ter 1 milhão de vendas Não é assim que a gente define né a gente pode sonhar né então mas a gente tem a o próximo passo Então se você não tem nenhuma venda seu próximo passo é ter uma venda Se você tem uma venda seu próximo passo é ter duas Se você tem duas o próximo e assim por diante até você chegar na milésima venda tá então são objetivos diferentes são processos diferentes né o processo da primeira venda é totalmente diferente do processo da 10ª que é totalmente diferente da milésima Então são processos diferentes são formas de atuar diferente Mas com o grande detalhe também perceba o seguinte eu citei até o exemplo aqui que eu tava conversando com ela que é esse exemplo do botão né então quanto que esse botão atrapalha ali na conversão será que ele atrapalha ou influencia na conversão então imagina o seguinte se você tem uma página que tem um botão de compra ah e de 100 pessoas que chegam nessa página ah 20% clica no botão comprar E aí você leu em algum lugar que se você fizesse o botão de uma forma X Y Z você aumenta essa porcentagem né então ao invés de você aumentar ir para 20% você consegue aumentar 1% Então você consegue aumentar 1% de 20% Eh você consegue fazer essa mudança E olha só que interessante se você consegue aumentar 1% em 20% você não vai conseguir um clique a mais né então é bastante importante você observar isso Por quê porque pode ser também que você influencie negativamente né então é bastante importante olhar para esse para esse lado Mas fal que o grande detalhe se você tem 100 20 e esse botão melhora em 1% mas você tá no começo do projeto você não vai ter as 100 pessoas Então se mesmo que ele melhore um pouquinho na conversão do botão eh você não tem essas 100 pessoas chegando então essa melhoria ela vai ficar inconclusiva ou não faz sentido nenhum não muda O que eu sempre brinco é se a gente tem uma coisa que é 1% o que que é o pior que pode acontecer com a gente esse 1% ser o último né então você pega de 100% aqui esse 1% é o último né então isso é bastante interessante da gente observar E é tão curioso eh já aconteceu comigo por exemplo dessa desse 1% acontecer antes Então assim a gente fez uma estratégia de vendas que a a intenção era a gente a cada 50 pessoas que a gente conversasse a gente vendesse um né então uma conversão mais ou menos de 2% O que aconteceu no primeiro e-mail que eu mandei eu vendi Quer dizer que eu preciso ignorar e que agora eu tenho 100% de conversão não foi só sorte é só essa porcentagem voltando aqui ah pro começo né então ela pode estar tanto no começo quanto no fim Então é muito importante a gente olhar para isso para esses números Quando a gente olha vários números na internet a gente vê melhorias ali que o pessoal compartilha que vai chegar a 1% 2% em alguns aspectos E às vezes é uma métrica secundária né então vocês t pessoas chegando na página da página clicando no botão por exemplo Então muitas vezes você vai conseguir perceber isso só no volume né então qual que é o grande detalhe disso eh não não quer dizer que você não deva fazer mas provavelmente não é essa a prioridade Agora se você tem uma duas 10 pessoas chegando na página não vai fazer diferença nenhuma 1% a mais ah naquele botão tá então até você entender de verdade quem são essas pessoas Então você tem coisas mais importantes que você pode fazer que vão te trazer vai te trazer aí muito mais conhecimento sobre o mercado sobre o seu SAS sobre onde ele tá localizado no mercado do que necessariamente esse botão ou essa funcionalidade diferente Então é muito legal de a gente perceber isso e priorizar as funcionalidades do nosso SAS ou do nosso produto ou do nosso projeto baseado nisso então baseado no seu objetivo e se aquilo tá contribuindo de forma direta a você alcançar ou não aquele objetivo Então lembra sempre se eu fizer aquilo vai me ajudar a ter minha primeira venda vai me ajudar a a chegar naquele objetivo ou não né então é um exemplo sempre eh que é bastante importante Pô eu vou ter meu site ali ele ajuda eu a chegar na primeira venda ajuda precisa tá completaço mas na mente se seu canal de venda for outro não precisa né então é bastante importante você ir dos ajudar muito você tomar decisões melhores vai ajudar muito você se organizar melhor ter menos ansiedade porque vai reduzir muito o escopo Você vai saber direitinho o que está fazendo para alcançar especificamente aquele objetivo seu Bom pessoal é isso É um bate-papo mais descontraído aqui Deixa aí de curtir e comentar dizer o que você achou desse conteúdo que eu te vejo no próximo Valeu